意图解读:科技改变广告业!

作者:yitu 日期:2018-02-02 浏览:

时很难把握互联网的广阔性,因为它把国家与国家、文化与文化、喧嚣的大都市与遥远的一马镇联系在一起。更令人惊奇的是,看似无穷无尽的东西可能成为整个行业转变为更个性化的工具。
广告业就是这样。随着消费者信息(在某些方面更易于通过互联网收集)和更复杂的技术的获取,公司正在针对特定受众定制广告,甚至将广告投放到手机和掌上电脑上。网络冲浪者可以更深入地与广告互动,他们可以直接受益于广告的个性化信息。
例如,Excite @ Home活跃的业务部门(提供交互式在线广告)在过去两年推出了其流行的富媒体技术的更新版本。该技术将多媒体横幅链接到数据库,以在Web上创建不断更新的横幅广告。更新的产品可以定制广告以匹配用户的PC设置。因此,在一个层面上,例如,宝洁可以使用follergers咖啡横幅定制的时间,而在一个更亲密的层面上,已知经常购买丰富的法式烧烤的顾客可能会被发送电子邮件或看到宣传该特定产品的广告。
这些技术变化只会随着带宽的增加而变得更先进,并为广告商讲述他们的故事提供了更丰富的机会,从根本上改变了广告商与客户的关系。定制对营销业务和品牌发展的更大目标有着重要的意义。
“在过去的七到八年里,互联网已经越来越多地成为通信界的一部分,在过去的三四年里更为引人注目,”新泽西州普林斯顿市吉莱斯皮广告公司总裁理查德·吉莱斯皮( Richard Gillespie )说,“信息的传递变得更容易了。与其发送垃圾邮件并试图获得1 %到2 %的回复率,我对与我交流的人了解得越多,我就越有价值地获取这些信息。我可以向您发送对您有价值的通信,而不是用一般消息侵入您的空间。权力已从信息的传递者转移到接收者。" "
据报道,这些获得授权的接受者,即消费者,对有针对性的做法反应良好。一年前成立的广告公司Young & Rubicam旗下的Brand Buzz的融合营销总监Evy Nabers说:“人们对那些在生活中发现它们的广告给予了很大的赞誉。”。brand Buzz的目标是将包括数据库营销和网络营销在内的多个学科结合起来,以便找到向消费者传递信息的最佳方式,无论是在线还是亲自传递。Nabers说:“目标越明确,效果就越好。”。
沃顿商学院副院长、市场营销学教授大卫施密特林( David Schmittlein )说,所有媒体都看到了向不同的人发送不同信息的更大能力。他说,这个等式的第二部分是知道要发送的适当消息。Schmittlein说,这是从收集和保留有关消费者的信息中得出的,互联网世界已经从直接营销领域中学会了成功地做到这一点。“定制的直接营销和直接邮件引领着展示在保留客户信息方面存在的价值,”他说。“关于购买倾向和对客户来说重要的信息,最有价值的信息是:他们以前购买过什么东西,什么时候购买过,花了多少钱购买过什么,以及他们购买的产品的特性是什么。如果你知道这些,你有一个很好的基础来定制广告。" "
schmittlein说,正在进行一项关于客户是否愿意与客户联系的伟大实验,其结果尚待观察。Gillespie说,好的营销人员会知道“什么时候不要越界”。" "
尽管像吉莱斯皮这样的公司和其他大型广告公司正在猛烈地挥舞着他们的互动横幅,沃顿商学院市场营销教授伦纳德洛迪什( Leonard Lodish )表示,定制是广告业务中的“一场艰苦的战斗”。“广告界并不是很理性,”罗迪什说。“广告商仍然相信像你这样的老太太的故事需要在超级碗期间做广告才能成功。广告公司没有承担必要的风险。他们需要更多的企业家精神和更多的实验。Web是实现这一点的完美应用程序。罗迪什还指出,传统的直接响应营销者,如ll . Bean,在接触基于网络的客户方面是最精明的。
Forrester Research称,广告商必须培养他们的创业精神,并在互联网上充分利用这种精神,尤其是随着个人录像机等技术的到来,到未来10年年底,这种技术可能会使电视广告收视下降50 %。随着定制软件和类似技术变得更加复杂,广告客户利用互联网的广阔空间,他们将学会利用互联网的广阔空间直接接触消费者。

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